Bagaimana Memulai Bisnis?

Beberapa teman pebisnis pemula sering mengeluh tidak memiliki modal dalam memulai bisnis. Tidak ada modal, bisnis tidak ada. Betulkah begitu?

Kekhawatiran dan problema itu kemudian memunculkan peluang kredit usaha yang dikomandoi oleh perbankan dan lembaga keuangan. Tapi, rerata bank hanya akan mau menerima dan meloloskan aplikasi kredit bagi yang sudah jalan usahanya. Selain juga sering ada beberapa persyaratan jaminan yang sewaktu-waktu dapat disita kalau kita mengalami kredit macet.

Investorpun sama, mereka tidak ujug-ujug mau memberi modal kepada kita karena kita tidak punya usaha yang bisa dilihat portofolionya. Tidak mungkin lah duit mereka yang susah payah dikumpulkan hanya menjadi hibah karena "dibakar" oleh pengelola bisnis.

Jika ada yang mau ambil resiko itu, sebagian besarnya akan meminta klausul pengembalian modal bila usahanya bangkrut. "Eh, ini mau nanem modal apa mau ngutangin sih?" Selain itu, mereka pasti melakukan pengawasan laporan keuangan secara ketat.

"Koq kayaknya susah ya mau bisnis? Bukannya 9 dari 10 pintu rizki itu ada di perniagaan (bisnis)?"

Bisa lah! Tentu saja ada langkah-langkah yang wajib kita miliki sebelum memiliki bisnis sendiri. Bahkan, kita bisa memulai bisnis tanpa modal sama sekali.

1. Perbaiki Mindset
 
Hal dasar yang utama yang harus kita miliki dalam memulai bisnis adalah ini: mindset. Atau cara pandang kita sendiri terhadap bisnis.

Seringkali yang muncul di benak kita adalah, bahwa 'berbisnis itu tidak perlu kerja keras'. Atau :kalau sudah punya bisnis, kita bisa jalan-jalan'. 'Punya bisnis berarti harus hire orang untuk jadi karyawan'. 'Kalau sudah punya bisnis, gaya dan taraf hidupnya akan meningkat'.

Cara-cara pikir di atas bisa jadi betul. Namun, bagi kita yang baru starting up, justru semua itu membahayakan. Membahayakan bagi diri, sekaligus membahayakan bagi bisnis.

Ambil contoh saja cara pandang soal gaya hidup, banyak pebisnis pemula yang usahanya sudah jalan dan menghasilkan, lalu tiba-tiba punya gadget baru, nyicil mobil, nyicil rumah, sering makan di luar, bepergian ke banyak tempat wisata. Padahal, bisa jadi uang yang dipakai untuk memenuhi "hasrat" itu adalah uang modal kerja bisnis. Ujung-ujungnya, usaha mandeg dan pusing memikirkan cicilan.

Yang harus tertanam dalam benak kita harusnya begini: Bisnis itu menuntut kerja keras; tidak masalah direktur merangkap jadi manajer sekaligus staf; uang bisnis tidak sama dengan uang pribadi.

Beberapa mindset lain bisa ditambahkan kawan-kawan di bagian komentar.

2. Marketing, Makelar Everything

Hal dasar berikut yang diperlukam untuk memulai bisnis adalah ilmu dan kemampuan menjual. Ilmu ini disebut marketing.

Bagaimana anda bisa mendapatkan dana dari investor jika anda tidak bisa "menjual ide bisnis" anda kepada mereka?  Bagaimana agar orang tahu lalu membeli produk kita kalau tidak pernah kita tawarkan? Apa hanya dengan duduk-duduk saja pelanggan akan datang?

Secara memang, jika kita mampu menjual, kita bisa dapat modal dari sini. Misalnya dari menjual ebook, properti, atau produk-produk lain yang memang hanya perlu kemampuan komunikasi untuk menjalankannya.

"Kalau saya ikut jualan, sama aja donk dengan jadi Sales? Bukankah saya pebisnis?"

Saya sebenarnya rada gusar saat ada orang yang merendahkan professi sales. Padahal, banyak pebisnis ulung mengawali pembangunan kesuksesannya dari professi ini.

Tidak ada yang salah dengan menjadi Sales, karena tanpa sales kita tidak bisa menjual produk. Bukankah kita punya modal kecil dan belum bisa gaji orang buat jadi sales? Mau tidak mau, suka tidak suka, pebisnis harus belajar menjual sendiri produknya.

Ada film yang menarik soal Sales ini, Kalau tidak salah judulnya Rocket Singh. Film Bollywood, tapi cukup menginspirasi.

<bersambung> Baca- Part 2